產品的性能特點決定消費者心中的定位

課桌椅在銷售費心中的定位由課桌椅的產品特色所決定的，首先課桌椅企業所確定的課桌椅產品特色，是企業有效參與市場競爭的優勢，但這些優勢不會自動地在市場上顯示出來，要使這些獨特的優勢發揮作用，影響消費者的購買決策，需要以課桌椅產品特色為基礎樹立鮮明的市場形象。

消費者對課桌椅企業的認識不是一成不變的，由于競爭者的干擾或溝通不暢，會引致市場形象模糊，消費者對課桌椅企業的理解會出現偏差，態度發生轉變，所以建立市場形象后，企業還應不斷向顧客提供新的論據和觀點，及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固課桌椅產品的市場形象，維持和強化顧客對企業的看法和認識。